【报纸主标题】产品缺点不隐藏 引诱顾客好奇赢得信任


发布时间:2021-01-23 02:56:41 阅读量:66607 作者:雄璟

话术1报纸主标题:并陈商品的优点与缺点

其实,顾客心中想的事情通常是:“一直说商品的优点,未免也好到令人怀疑吧?”换句话说,顾客并不会因为推销人员强调产品的好处,而欣然埋单,反而是抱着“太好的事情不能当真”的哲学、怀着“莫非是有什么不可告人的产品缺陷”的疑问,将推销员说的话“打对折”。

推销人员必须了解消费者的这种心理,否则说得太完美,难免会让人觉得“反正都是推销员天花乱坠的话术”,得到反效果。毕竟,商品多少会有不完美的地方,因此不妨使用另一种话术,那就是强调产品缺点,引发顾客的兴趣,进而建立彼此之间的信任。

以数字相机为例,太轻的相机可以说:“这台相机很轻便,每天放在包包里也不会负担。不过,因为重量太轻,拍摄时可能会容易晃动,如果担心的话,我们有防手震的设计,可以解决这个缺点。”

相反地,如果是太重的相机则可以解释说:“这款相机的液晶屏幕设计为3吋这么大,希望银发族也能看得清楚、安心拍照。而且镜头有广角功能,尺寸比一般相机来得大,所以整体重量比较重,不过优点是可以握得比较稳。”

话术2报纸主标题:站在顾客角度设想

以推销人员的使用经验为出发点、站在顾客的角度设想,例如:“我也有使用这项商品,跟其它竞争对手比较起来,运作速度可能不是那么快。不过,研发人员告诉我,这项商品是以产品寿命为首要考虑,速度与耐久性无法两全其美,因此只能舍弃速度。现在景气不好,大家买新东西总是希望可以耐用一点,所以如果您重视产品寿命长短的话,或许还是可以接受速度慢一点。”

下次在介绍商品时,与其强调商品优点,不妨试着对顾客说明缺点,反而比较能赢得顾客的信任、消除顾客心中对于产品的疑虑,进而花钱埋单。(取材自《成功者的超强说明力》(暂译) 日本语力向上会议编著)

(摘自台湾《经理人月刊》12月号 作者:文及元)

新加坡《联合早报》援引中国人民大学国际关系学院副院长金灿荣分析,中国举行阅兵式,是要提醒国民不要忘记历史,同时提振国内士气,坚定推进全面深化改革报纸主标题。《文汇报》还表示,古语“不战而屈人之兵”是战争的最高境界。在当今维护世界和平的新时代,“不战而屈人之兵”就是维护和平的最高境界。70周年大阅兵,就是展现中国人民和中国军队这种境界。中国通过大阅兵展现的强大的武装力量,正是震慑任何反和平、挑起不义战争势力的有效打击力。

台湾学界过于重视“量化”,导致学者无不削尖脑袋地向国际期刊投稿,一直以来为人诟病。学术研究不是体力劳动,不能过分强调“产出”,研究之路漫长而艰辛,学者可能要经历无数次的实验失败,才能得出珍贵的研究成果。倘若一昧看重论文的数量,而忽视质量,哪还会有学者愿意扎扎实实地做研究呢?台湾学界应以蒋伟宁下台为契机,深刻检讨和反省岛内学界现行的评鉴思维和制度。(朱穗怡)

亚太裔美国公共事务协会(APAPA)强烈反对在全国电视上散播恐惧,种族分裂的说法。APAPA支持加州参议员刘云平要求福克斯电视节目主持人贝克尔辞职的呼吁。

不过,摆在麻生面前的首相之路却举步艰难。从2006年9月迄今,短短两年,日本就有两届首相快速当选又闪电离职。前两任首相安倍晋三和福田康夫,都是在上任不足一年就仓卒下台。

“国之隆替,时之盛衰,察其任臣而已”。全面推进依法治国关键在于官员,尤其是高级官员,这是推进依法治国的“牛鼻子”。推进依法治国,官员之所以是“关键少数”,是因为法治信仰能否深入人心、外化于行,关键取决于官员能否带头遵守法律。只有官员们以身作则、率先垂范,才能以上带下,在全党、全国形成遵纪守法的风气。新中国成立六十多年来,我国法制建设取得了长足进步,中国特色社会主义法律体系已然成形,但现实社会中仍有人治的影子。比如决策中存在的“一言堂”、“一支笔”现象;一些官员用写批示、递条子、“打招呼”作为行政手段,以言代法、以权压法、徇私枉法,损害了人民群众的利益,影响了党和国家的形象和威信。要解决法治不彰、法律权威性不足等问题,关键要从官员入手。

产品 顾客 事情

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来自自贡的网友说:评论时间:2021-01-23
生命中最好的事情就是那些值得的等待,值得为之奋斗,也值得永不放弃。 回复
来自敦化的网友说:评论时间:2021-01-23
生命中最好的事情就是那些值得的等待,值得为之奋斗,也值得永不放弃。 回复

  • 来自松原的网友说:评论时间:2021-01-23
    杀了公鸡,也阻止不了天亮。历史将会记录,在这个社会转型期,最大的悲哀不是坏人的嚣张,而是好人的过度沉默。 回复

  • 来自忻州的网友说:评论时间:2021-01-23
    温柔要有,但不是妥协,我们要在安静中,不慌不忙的坚强。 回复

来自兴平的网友说:评论时间:2021-01-22
一个人在真的无可奈何的时候,除了微笑,也只好微笑。 回复
来自朔州的网友说:评论时间:2021-01-22
想你时月更圆了,念你时花更艳了,爱你时天更蓝了,恋你时地更宽了,每一刻都在想念你脸庞,每一天都在留恋你的容颜,对你的情一生不悔,对你的爱一世不变。爱你一生一世,直到海枯石烂! 回复

  • 来自洪湖的网友说:评论时间:2021-01-22
    时间是场不落幕的阴谋,你越害怕它就越狡诈。 回复

  • 来自绵竹的网友说:评论时间:2021-01-22
    虚伪的说你最近过得好不好,然后谁先转身,走掉。 回复

  • 来自宜城的网友说:评论时间:2021-01-21
    爱情是一种奥妙,在爱情中出现籍口时,籍口就是籍口,显然已经没有热情的籍口而已,来无影,去无踪。如果爱情消逝,一方以任何理由强求再得,这,正如强收覆水一样的不明事理。 回复

  • 来自钟祥的网友说:评论时间:2021-01-21
    也许可以说,一个人对孤独的体验与他对爱的体验是成正比的,他的孤独的深度大致决定了他的爱的容量。反过来说也一样,人类思想史和艺术史上的那些伟大的灵魂,其深不可测的孤独岂不正是源自那博大无际的爱,这爱不是有限的人世事物所能满足的? 回复

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